开业一年有钱赚 共享旅游用品多赢

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开业一年有钱赚 共享旅游用品多赢

Teresa(左起)、Rachel及Tyler共同创办JOYO,追求「共享x环保x快乐」的生活哲学。(萧莹盈摄)

乘着共享经济抬头,张晓彤(Rachel)于2014年尾创办租游(JOYO),主攻旅游用品租赁,适逢同期本港廉航掀起快闪游热潮,该公司开业首3个月已收支平衡,一年就有盈利,现累积约1万名用户。张晓彤强调:「By owning less, you can travel more,这就是我们的理念。把用品拿出来共享,又可赚少少钱帮补旅费。这比起闲置用品或不断付迷你仓租,不是有效率得多吗?」

JOYO创业至今已两年多,港人热爱旅游有增无减。根据旅行电子商贸平台Booking.com今年10月一项调查显示,34%港人有一张旅行的愿望清单,其中77%受访者更已準备好在来年完成至少一项旅行计划,行程以体验世界为主,包括参观世界奇蹟、体验当地特色美食、参加独特的文化活动等。

主攻年轻客 出租贵价器材

早前在一次大学活动中,JOYO赞助了礼券,同场另一个赞助是酒店自助晚餐礼券,当时Rachel估计自助餐应较受欢迎,「但现场所见,学生比较喜欢旅游用品礼券,可见现今的年轻人较重视玩乐和体验。」

不少初创的共享构思繁複,不容易吸引用户试用,而Rachel热爱旅游,熟悉旅者需要,一切以用户体验为先。JOYO提供的旅行箧、GoPRO运动相机,都属于闲置度高的用品。除了与出租者分享用品租金,更设有免费仓存服务,变相为他们解决部分「土地问题」;加上有实体店交收,可达致多方共赢。

为满足Y、Z世代等主要客群爱好探索、创新及分享的特质,Rachel早前重塑JOYO这品牌,招揽熟悉内地市场的莫荣杰(Tyler),以及主力程式开发和市场推广的温柔娣(Teresa),齐齐拍住上做大市场。

有些经历及体验可能比较贵,一般人难以负担,譬如近年航拍机大热,惟售价不菲,渐渐在绝景的高空上划出一条贫富鸿沟。Tyler看来,探索世界不应有阶级之分,共享旅游用品的出现,正好打破这道无形的墙。

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JOYO率先引入德国製翻译机。(萧莹盈摄)

屋苑设交收点 建立社群

除了GoPRO、DJI航拍机、360防水相机等科技拍摄器材,JOYO亦提供Glamping(豪华露营)用品,让一般人亦能负担。德国製造的翻译机更首次引入本港,它能翻译80种语言,涵盖南非语、 阿拉伯语。Tyler解释说:「为旅者提供多一个选择,就算比较经济实惠地旅游,也能体验世界。我们希望能赚到一些收益,更重要是获得更多快乐。」这亦是JOYO的企业目标——共享、环保、快乐,「我们还有个口号,叫Joy To The World。」

近月,Rachel更跟迷你单位屋苑合作,在会所设立实体交收点Travel Library,为旅者减少空间烦恼之余,亦普及共享闲置资源的概念。

露营风潮大热,且愈趋讲究,专业爱好者会在野外烹煮精緻的山野料理。Tyler希望JOYO这平台,通过建立Community(社群),以连结不同的专业旅者,分享其游记见闻,「除了共享他们的用品,亦传播他们的经验,长远目标是推广多元的旅游文化。」

Rachel引述世界旅游组织报告,2016年内地旅客的开支冠绝全球,境外消费总额为2610亿美元(约2.04万亿港元),比第二位美国的1220亿美元(约9516亿港元)高出一倍多。中国国务院的报告指出,内地共享经济的市场规模,2017年将达到3.51万亿元人民币,仅次于美国,并以每年40%的速度增长,预计到2020年,共享经济的交易规模将佔国内生产总值(GDP)一成以上。

平台未来冀追加AI技术

内地旅游业潜力巨大,在「粤港澳大湾区」概念下,城市规划亦快将上马。JOYO跟不少初创一样,希望把握发展商机,未来将逐步在平台上追加人工智能(AI)技术。例如输入旅行时间、地区等细节后,系统能推算用户的喜好,从而建议个人化的行程。

话分两头,网上旅行平台客路(KLOOK)在上月刚完成约4.68亿港元的C轮融资,市场形势似乎大好。在数码旅游方面,Rachel认为香港仍在起步阶段,「希望政府在推动FinTech之余,亦多些支持旅游平台,把香港打造为TravelTech城市。始终旅游业是本港经济支柱,发展上亦有优势。」

採访、撰文:萧莹盈

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3位创办人都热爱探索世界,早前Teresa去非洲肯尼亚做义工,探访原住民部落马赛族人。(相片由受访者提供)